10 maneras de hacer crecer tu negocio de entrenamiento sin gastar un centavo en marketing

Sabiendo que no era la respuesta correcta, lo pensé un poco, y me di cuenta de que algunas de las mejores ideas de marketing que he visto no han costado mucho dinero. Por supuesto, había mucho trabajo para que alguien implementara cada una de esas actividades. Eso ciertamente era un costo real. No hay duda de ello. Entonces, ¿cómo es posible que lo hagas gratis?

¿Qué pasaría si usted fuera el presidente de esa pequeña empresa de capacitación y no tuviera un personal de comercialiación, no supiera mucho de comercialiación y no tuviera un presupuesto de comercialiación? ¿Cómo lo harías?

En primer lugar, si ofreces un gran servicio de capacitación y sabes cómo venderlo, y sabes cómo dirigir eficamente un negocio, puedes crecer. Tal ve no tan rápido como te gustaría, pero si la economía es buena, puedes crecer.

El gran mercadeo es como el combustible de cohetes para una compañía ya sólida. Con un producto fuerte, un enfoque de ventas efectivo, y operaciones organiadas, el gran mercadeo es un tremendo impulso. Un buen plan de marketing puede convertir algo bueno en algo grandioso, y tal ve más importante, llegarás allí mucho más rápido.

Aquí está cómo hacerlo, sin gastar nada:

1. Lee, lee, lee, todo lo que puedas sobre el marketing

Si no puedes permitirte invertir en una persona de marketing, tienes que invertir tiempo para educarte. Además, obtienes lo que pagas si traes a una persona de marketing recién salida de la universidad o sin experiencia en la industria de la capacitación. Si no puede permitirse el lujo de contar con alguien con mucha experiencia y con formación, entonces es probable que desperdicie mucho dinero aprendiendo lo que funciona y lo que no funciona.

Asumiendo que no estás listo para el costo de una persona de marketing, es hora de tomar la resolución de aprender los fundamentos del marketing. Comience por educarse a través de libros y boletines de noticias. 30 minutos al día le llevarán allí bastante rápido. Me gusta hacer mi aprendiaje de 8:00 a 8:30 am cada día hábil.

2. Dedica tiempo a desarrollar tu propuesta de valor y a posicionarte

No puedo decir lo suficiente sobre la importancia de invertir tiempo en tu propuesta de valor, el cliente objetivo y el posicionamiento. Esto afecta todo lo demás que haces, así que es la base de tus esfueros de ventas y marketing. Si esto es mediocre, entonces tus folletos, sitios web, publicidad, etc. también lo serán.

Hay cientos de libros escritos sobre esto, así que ve a tu biblioteca, consigue uno, y sigue los pasos que recomiendan. Lleva mucho tiempo, pero es tu base. Todo lo demás se beneficiará si lo haces bien.

3. Concéntrese en obtener referencias

Sucede que creo que el 80% de cada compra de entrenamiento es de alguna manera influenciado por algún tipo de referencia. Antes de comprar un entrenamiento, casi siempre se habla con alguien que ha tenido una buena experiencia. Esto significa que animar a sus clientes satisfechos a que pasen su nombre puede ser la manera más efectiva de pasar su tiempo. Deberías mirar a cada nuevo cliente como un punto de apoyo en la empresa para la que trabajan y sus colegas.

4. Promover la siguiente clase

Es una conclusión común que el costo de la comercialiación a un cliente actual es mucho menos costoso que el costo de obtener un nuevo cliente. Algunos dicen que este número puede ser tan alto como 20 veces el costo.

Concéntrate en el marketing para tus clientes antes de invertir en el marketing para una nueva audiencia. Cada ve que te comunicas con un cliente, ayúdalo a averiguar qué es lo que debe comprar a continuación. Puede hacerlo en el aula de ILT, en eLearning, después de la clase, en un e-mail, en una llamada de ventas, etc. Después de que consumen tu entrenamiento, si tienen una idea muy clara de lo que deben comprar a continuación, entonces tu empresa crecerá rápidamente. Puede que el momento no sea “ahora mismo”, pero necesitan saber a dónde van a ir después para que lo recuerden cuando estén listos.

5. Aumente su tasa de conversión de clientes potenciales

Cada pregunta de un prospecto calificado es de oro. ¿Cuál es el valor de una pista de entrada? Si vendes Entrenamiento Dirigido por un Instructor, el costo de marketing de crear un prospecto puede ser de hasta $500 US. Cuando llega esa pista, ¿la tratas como si valiera tanto?

¿Qué porcentaje de tus clientes potenciales conviertes en ventas? Si no sabes cuál es ese porcentaje, tómate un tiempo para averiguarlo y podrías sorprenderte. Generalmente, si no estás cerrando 1 de cada 5 clientes potenciales, entonces hay algo de trabajo por hacer. Si eres capa de cerrar el 30% de tus clientes potenciales, entonces ¿cuánto aumentaría esto tus ingresos? Resumiendo, aumentar la conversión de los clientes potenciales entrantes puede tener un efecto inmediato y enorme.

6. Preste mucha atención a su sitio web

Hoy en día, todos los prospectos ven tu sitio web antes de hablar contigo o comprarte. ¿Qué significa tener su sitio web como su primera impresión? Primero, pregúntese si su sitio web hace que su empresa se vea mejor o peor de lo que realmente es. Si es peor, entonces está perdiendo ventas. ¿Cuántos clics se necesitan para que un visitante encuentre el curso que desea y haga clic en el botón de registro? Si son más de 3 clics, entonces su sitio web es frustrante y deja dinero sobre la mesa.

7. Comprenda la optimiación de los motores de búsqueda (SEO), y dedique mucho tiempo a ello.

A diferencia de Google Adwords, el SEO es “gratis”, asumiendo que tienes el conocimiento y el tiempo para aprovecharlo. Cuanto más tiempo le dediques, más tráfico orgánico en el sitio web obtendrás y más entrenamiento venderás. Puede contratar empresas para optimiar su sitio web para los motores de búsqueda, pero normalmente cuesta más de 5.000 euros hacerlo, y es algo continuo. Aún así, recomiendo educarse y ser bueno en SEO.

8. Aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico

Esta es otra gratis que cualquiera puede hacer, pero la mayoría no lo hace muy bien. Para hacerlo bien, hay que empear planificando con antelación. Prepara un calendario de 6 meses de cada e-mail que quieras enviar. Cuanto más planifiques, más se complementarán los correos electrónicos, y es menos probable que sean percibidos como SPAM. Además, es más probable que te ciñas al programa si lo has planeado con mucha antelación.

Segundo, debes tener un plan para enviar un correo electrónico a tus clientes después de que tomen una clase. Justo después de la clase es cuando es más probable que se registren para una segunda clase. Cuanto más se alejen de la fecha de la clase, menos probable será que tomen una clase. Piense en esto, y estableca lotes de correo electrónico semanales que se envían a sus estudiantes.

Tercero, ha un boletín de noticias. Esto es algo natural para una empresa de formación. Recibe tu calendario de clases en el correo electrónico con los enlaces a cada clase. Recuerda que para tus prospectos, el horario de la clase es casi tan importante como la clase misma. Con tanta competencia, asegúrate de mostrar las fechas de las clases en el e-mail.

9. Documente su éxito y obtenga los testimonios de los clientes

En su evaluación de la clase, ¿le pregunta a sus estudiantes si puede usar su nombre y sus comentarios en sus materiales de marketing? Como mencioné anteriormente, casi nadie compra la capacitación antes de aprender lo buena que es la capacitación de otra persona. Haga crecer su negocio poniendo testimonios y citas positivas en su sitio web, folleto y catálogo. Existe una correlación directa entre el número de testimonios que un prospecto lee y la probabilidad de que compre su capacitación.

10. 10. Red con otras compañías de entrenamiento con las que no compites

Hay muchas empresas de capacitación en la misma situación que tú. Tienen una gran capacitación pero son una pequeña empresa con poco tiempo o dinero para la comercialiación. Llámalos y conócelos, y comparte lo que has aprendido. 9 de cada 10 veces, si no son competencia, lo compartirán de vuelta.

Si tienes una gran idea que puedes aplicar inmediatamente a tu negocio, esa puede ser la diferencia entre la ganancia y la pérdida. Este es el conocimiento que raramente encontrarás en los libros.

La gran lección aprendida es que hay muchas cosas que puedes hacer con poco o ningún dinero. Y aún más importante, deberías hacerlas antes de gastar mucho dinero de todos modos. Así que, trabaja en esta lista de control. Después de dominarlas y marcarlas todas, puedes empear a invertir más en marketing.

Publicado originalmente en gordonljohnson.com.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here

Información básica sobre protección de datos Ver más

  • Responsable los propietarios legales de editorialcomplutense.
  • Finalidad  Moderar los comentarios. Responder las consultas.
  • Legitimación Su consentimiento.
  • Destinatarios  contabo.
  • Derechos Acceder, rectificar y suprimir los datos.
  • Información Adicional Puede consultar la información detallada en la Política de Privacidad.